三一谢志霞做全球路机领域最负责任的领导者特种机械

三一谢志霞：做全球路机领域最负责任的领导者

三一谢志霞：做全球路机领域最负责任的领导者

三一重工股份有限公司路机事业部董事长——谢志霞

国际市场好评连连

据了解，2013年4月16日，第30届德国慕尼黑宝马展开展第二天，三一路机事业部凭借平地机、摊铺机等拳头产品，在国际市场上强势发力，屡屡收获订单。当天，在他们与客户举行现场签约仪式中，共签售72台设备，价值近800万美金。现场签售的72台设备全部销往非洲，来自津巴布韦的客户对三一路机产品非常满意，在今年元月，他们从三一采购44台全液压平地机后，此次又在现场签订50台全液压平地机的合同。此外，阿尔及利亚客户也采购了三一24台全液压平地机。

采访中，谢志霞提起津巴布韦政府采购三一路机时自豪满怀。他回忆，在首批设备交机仪式上，津巴布韦总统穆加贝及政府官员总共1000人参加了交机仪式，而津巴布韦总统穆加贝更是饶有兴趣地试驾了三一路机设备。交机仪式上，津巴布韦总统穆加贝更是赞不绝口，评价这次采购是本国海外采购历史上最成功的一次。

“第一，这说明三一路机产品的质量和可靠性的确深得好评;第二，我们专门建立了独特的设备管理平台，对设备的使用、维护、操作手、施工记录等与设备息息相关的情况进行了系统管理，通过这个系统，保证了我们设备的供应”，谢志霞解释道。

四年磨一剑 产品研发实力凸显

据谢志霞介绍，三一路机的平地机研发项目早在2008年就在美国立项，开始致力于研发具有自主知识产权的机械式平地机。2009年12月31日，三一团队推出了第一款样机，但当时设备配备的是其他品牌变速箱。但彼时，三一清醒地认识到，机械式平地机若没有自主研发的变速箱，必定会在未来的竞争中失去竞争力，处处受制于人。

然而国外对技术的垄断很严密， 2010年1月，三一路机事业部毅然决定，聘请美国、日本顶尖研发人员，着手机械式变速箱的自主研发。

经过两年半努力，2012年5月26日，中国第一款自主研发的平地机变速箱终于在三一下线。去年和今年，该产品在澳大利亚、南美、东南亚、南非等海外市场试销产品后，引起了非常大的反响。澳大利亚和南非的客户曾一度向三一路机反映，“产品结实，力量强劲，效率很高，速度很快”。在经过南非、澳洲等市场为期近一年的试验验证、改进后，其各项性能已充分具备冲击国际市场的实力。

而三一路机生产的摊铺机产品同样经受了考验。据第一工程机械网记者了解，目前，SAP系列摊铺机已在北京900多公里的大七环建设投入应用。三一SAP120CA 摊铺机是是三一摊铺机最顶层的型号，这款产品投入市场后，用户的反响很好，逐渐在市场受到了认可，目前，用户已经将其运用在1级道路施工市场。

谢志霞表示， SAP系列摊铺机在大七环上的施工表现非常卓越。这款产品在高速公路面层施工已经经受了充分的考验，并且在已施工过的公路上表现得非常完美。“针对国内高速公路施工的现状，SAP系列还有自己独特的优势，该系列产品更讲求工作效率和工作强度，这方面均比国外产品强很多，因为我们本身设计的系数和保险系数很充分”，谢志霞告诉记者。

当然，好评和喝彩并没有让三一路机固步自封。贴近用户，严苛模拟施工现场，快速汲取反馈成了三一路机改良升级产品的渠道。据谢志霞介绍，在长沙星沙产业基地，三一为平地机建立了专门的试验场地，一期投资2000多万。“这个试验场是专门用来模拟实际施工工况，并进行极限试验和破坏性试验，这些试验都是按照产品设计要求的1.2倍，至少是这种工况来模拟试验。经过这两年的调整和积累，三一路机的产品在以后投放市场时将会很完美”，谢志霞满怀信心地告诉记者。

在本届BICES展会展出的三一路机SAP120CA摊铺机

贴近市场 理性温和务实发展

在谈及目前三一的发展状态时，谢志霞表示：“以前讲世界五百强，讲在多少年内营收跨千亿;但现在我们强调的是更强的盈利和持续的盈利能力。同时，经营理念也在转型调整，使企业重新回归到‘规模服从效益、效益服从品牌、品牌服从价值观’的经营理念，使企业健康稳定的发展。

同样，三一对风险和发展之间也进行了新的平衡。以前出于高速发展的时候，我们认为发展比风险更重要;但在目前的经营状况之下，风险控制或质量控制更加重要。以前我们拳头伸出去打得太远，现在我们需要重新收回积蓄力量。

董事会也提出应‘更加理性，更加务实，更加贴近市场’，我认为这是三一在向世界级企业转型，或从原来比较浮躁的一种状态向成熟的、伟大的、理性的企业转型。所以说这两年是三一的发展过程中非常重要的调整期。

目前，很多的项目城市轻轨、中西部建设、城镇化建设等，对工程机械行业来讲都是很好的机遇。今年，三一路机是逆市增长，增量还比较大，从渠道到终端的销售增加了20%，现在代理商已经基本把库存清光了，而且到第三季度已经能明显感受到客户的采购意愿和意向要比去年活跃得多。”

采访中，谢志霞讲的一句话，声如钟磬。“凡事预则立不预则废，我们对未来的发展是有规划的。我最大的愿景就是，使三一路机成为全球道路施工设备领域最负责任的领导者。”

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